19 покрокових дій які забезпечуть зростання доходу бізнесу під час кризи.

1.Сформуйте реальні цілі на 1 рік та на 3 місяці у показниках: виручка, середній чек, кількість клієнтів, чистий прибуток.

2.Перегляньте пункти нижче та складіть план дій на 3 місяці та на найближчий тиждень для досягнення поставленої мети.

3.Проаналізуйте поточні витрати та доходи, і скоротіть витрати, які мало впливають на продаж та якість продукту.

4.Перевірте та посильте свої продажі: скрипти та сценарії дзвінків і зустрічей, проведіть роботу з запереченнями, контролюйте показники та ін.

5.Активуйте роботу та продажі по існуючій базі контактів, тим, хто вже купував або просто цікавився, незаповнив корзину чи заявку.

6.Домовитись з партнерами про продаж ваших продуктів за комісію.

7.Вивчіть існуючих та потенційних клієнтів: які у них зараз під час кризи проблеми та потреби, чи відповідає ваш товар або послуга потребам клієнта.

8.Проаналізуйте свій продукт/послугу: відповідність потребам клієнтів, сильні та слабкі сторони, ризики та можливості.

9.Проаналізуйте конкурентів: їх продукти/послуги, рекламні пропозиції, сильні та слабкі сторони, канали залучення та маркетингові стратегії.

10.Проаналізуйте цінову політику конкурентів в даній ніші. Доопрацюйте лінійку продуктів та ціни для різних сегментів клієнтів.

11..Сформулюйте нову продаючу пропозицію з урахуванням результатів аналізу клієнтів і конкурентів: що, для кого, яку цінність дає, яким чином і чим відрізняється.

12.Розробіть маркетингову стратегію просування онлайн: що, кому, як, де, через які канали і з якою метою.

13.Проведіть аналіз або створіть упаковки сайту/лендингу і профілів в соцмережах Фейсбук або Інстаграм відповідно до стратегії: перший екран, шапка профілів, слоган, заклик, фото, опис, публікації, відгуки та ін.

14.Створіть або проаналізуйте воронку продажів чи кілька воронок для різних продуктів, цільових аудиторій, каналів комунікацій та продажів. Вдоскональте їх.

15.Почніть регулярне відстеження маркетингових і фінансових показників: охоплення, ліди, конверсії, вартість лідів, вартість залучення клієнтів, кількість та обсяг продажів, прибуток та ін.

16.Пропишіть контент-план для соцмереж відповідно до стратегії та регулярно розміщуйте корисні, розважальні що залучають та продають: пости, фото, відео, сторіс, рілс не менше 2-3 раз в тиждень.

17.Розробіть рекламні повідомлення та запустіть платну рекламу: контекстну Google Adwords та націлення у Фейсбук та Інстаграм, або рекламу у блогерів чи групах у соцмережах, запустіть розсилки по базі контактів. Це принесе результат.

18..Проаналізуйте ефективність рекламних активностей та перерозподіліть рекламний бюджет на найбільш ефективні. Правильно маштабуйте рекламу, щоб отримати ефективний результат.

19.Проаналізуйте результати всіх дій і фінансові показники та зробіть висновки, поставте нові цілі та скоригуйте план дій на наступні 3 місяці.

Все ви можете реалізувати самостійно, але якщо у вас немає досвіду та знань - ЗАЛИШІТЬ ЗАЯВКУ. На допомогу прийдуть експерти, які зможуть реалізувати план дій у ваш бізнес.

З повагою, ваш партнер по бізнесу, Фріштак Галина Мар’янівна.